驕陽

第21章

也不知道是不是剛才吹一下的後勁還在,他現在碰自己哪裡,雷東川都覺得跟過電似的,躲著他支吾道:“對吧,我沒騙你,走走,我帶你出去玩兒!”


白子慕的小手很軟,握住了就很乖順。


雷東川牽著他手走了幾步,低頭看了一眼,心想幸好他弟的手心不帶電,要不然他都不敢碰了。


*


雷東川把白子慕上學的事兒記在了心裡,打那天起,隻要瞧見雷媽媽在就圍著她轉來轉去,問借讀手續辦的怎麼樣了。雷媽媽被他念叨的腦袋疼,一回身差點撞上,忍不住道:“我的小祖宗,你消停點吧,就算要辦借讀手續那也得是暑假之後了,等九月吧。”


雷東川有些沮喪,但很快又振奮起來:“也行,我先帶他熟悉一下我們學校,這樣他去了就不害怕了。”


雷媽媽逗他:“真想帶弟弟去上學啊,要是小碗兒早上起不來怎麼辦?”


“我背他去唄,又不沉。”雷東川回答的認真,他心裡也是這麼想的。


雷媽媽被他逗樂了,“那咱們先立份兒軍令狀啊,來回接送的活兒,歸你了。”


雷東川美滋滋點頭,已經開始想九月開學的時候給他弟背哪個書包了——他每年都有個新書包,可以擺出來讓白子慕隨便挑一個,給哪個他都不心疼。


四月初,董玉秀進的那一批大貨陸續到達。


她進的是一批健美褲,又叫腳蹬褲,黑色的一條帶有彈性的褲子,腳底有一根帶子可以踩著,這種褲子在外面已經開始流行,而小城裡的這份兒生意董玉秀是頭一份,做了第一個吃螃蟹的人。也就是這樣一條前衛大膽的褲子,賣貨的速度遠超董玉秀的預期,店裡的生意一改之前的冷清,徹底火了!


時髦一些的年輕女孩上衣搭配一件夾克衫,再穿一條這樣的健美褲,腳上一雙尖頭高跟鞋,走起路來別提多神氣了;幾歲的小孩們也有不少穿的,尤其是小女孩,頭上綁著絲帶蝴蝶結,再穿個寬松的套頭毛衣,一條黑色腳蹬褲搭配雪白的舞蹈鞋,十分精神;而年紀大一些的大媽們也不甘落後,不管身材高矮胖瘦,都喜滋滋地套上一條追求潮流,這褲子因為彈性大,幹活、跳廣場舞都十分方便,很是受到歡迎。


健美褲仿佛一夜之間就貼上了“時髦”的標籤,大街小巷都能看到它的身影。


也有保守者看不慣,覺得這褲子貼身穿有點兒太過暴露,但在幾乎人手一條健美褲的年代裡,話語權掌握在穿健美褲的人手裡。對上年紀大的長輩不好說什麼,但遇到那種自以為是、評頭論足的男人,女人們一掐腰一翻眼皮,哼道:“讓你穿啦?多管闲事!”


在這種時尚和叛逆的風氣裡,健美褲的銷量一路攀升!

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董玉秀賺到第一桶金,立刻又訂了新款的健美褲,價格從幾元到幾十元不等,顏色、材質品種繁多,後面盡管有人想跟風一同賣健美褲,也已經錯失了先機,爭不過這份市場了。


董玉秀打出了名號,越來越多的人來她這麼買衣服,甚至還有臨市專門來進貨的。


董玉秀算了下價格,雖比零賣低,但是批發數量多,利潤也十分可觀,也一並應下了。


她僱了之前幫她賣衣服的幾個家屬大院的女工,每天從早忙到黑,兜裡賺的錢都來不及數,累並快樂著。


白子慕因為之前在雷家住過一個多月,兩家又是鄰居,因此董玉秀市場上忙起來的時候,他就又被託付給了雷家照顧,小孩對此沒什麼排斥感,他每天自己也會跑去隔壁玩上好一會,那邊和自家也沒什麼區別。


白子慕大部分時間都是在雷家睡的,董玉秀有時候收攤早,會趕回來接他回去睡,但每回瞧著小孩睡一半抱在路上揉著眼睛醒來的模樣,董玉秀又心疼了,接下來幾天她就過去看一眼,瞧見白子慕睡得香,她就自己回去隔壁休息。


白子慕人乖,但睡覺卻不怎麼老實,前半夜是正躺,後半夜就變成了橫著睡。


雷東川跟他睡在一個小床上,一個轉圈,另一個就躲,跟著一起轉,小被子睡得歪七扭八。


多虧是天氣漸暖,才沒有著涼。


雷媽媽晚上臨睡前會特意來看他們一眼,給他們蓋一下薄被,白子慕被抱著重新睡在小枕頭上的時候,一旁的雷東川會下意識往一邊躲,要不是還打著小呼嚕,簡直要以為他是醒著的。


雷媽媽哭笑不得,平日裡她家老三是個小霸王,沒想到也有這麼慫的時候。


果然,惡人還需“惡人”磨。


軟乎乎帶著奶香味兒的“小惡人”完全不知道自己侵佔了多大的領地,小手在夢中抓了抓,又慢慢放松,陷入甜甜夢鄉。


作者有話要說:


本章評論區有沒有會炫包子的小朋友?抓100個吃包子小能手,發一條健美褲做獎品啦,可以到店裡自提、順便捏捏慕崽小臉的那種hhh~


*


雷媽媽(得意):一起穿啊,一起做時尚麗人!


第24章 健美褲生意(下)


市場上。


董玉秀的兩家店前面都排起了長隊,不大的鋪面已經堆滿了貨,之前當做櫃臺用的木櫃現如今已經成了模特展示臺,上面擺著一個塑料假人模特,有店員隔一段時間就給模特換上一身衣服——不管是給模特穿什麼樣的外套,或是新款的健美褲,都會被圍攏在前面的顧客們點名搶購。


“這是樣品,紅色的健美褲在旁邊擺著……沒了?那您去領個號,先登記一下!”


“哎對對,樣品不賣,我們這也正在替換新的哪,馬上就有下一個顏色了,也好看!”


董玉秀僱了幾個能說會道的女工做店員,她們都是家屬大院裡的,人做事勤快也可靠,很快就手腳麻利地給模特換了一身衣服,這次是薄款的健美褲,也是賣得最好的黑色,兩側褲縫線做得筆直,把模特細長的腿襯得曲線畢露。


有人去看新款了,也還有人不死心,追問道:“同志,你剛才換下來那條紅色的健美褲,對,就是那條,你收回去也沒用,不如賣給我吧?”


“這得問問我們老板,”店員轉頭去問了後面的董玉秀,大聲喊了兩聲才聽見董玉秀答應,她問:“老板,這樣品能賣嗎?”


董玉秀腰裡斜挎著一個腰包,手上還抓著一把單子,正在跟來送貨的人核對清單,聽見她問就道:“可以!”


顧客也在豎著耳朵聽,見老板應了,立刻歡天喜地伸手去接,嘴裡還道:“謝謝,謝謝啊!”


店員給她放袋子裡裝好,笑道:“您運氣好,這也是最後一條了。”


顧客給了二十五塊,店員給她退回來五塊錢,搖頭道:“我們老板說了,這樣品展示過,雖沒人穿過但也擺出來用了,不是全新的,每件樣品都便宜五塊錢。”


“喲,這還是頭一回聽說,你們老板做生意真厚道!”顧客心裡高興,誇了一句,她原本打算隻給自己買的,這省下五塊錢簡直跟白撿的一樣,立刻又補了幾塊,給家裡的小孩也買了一條健美褲,美滋滋提著袋子走了。


……


市場上健美褲的生意火爆,董玉秀這裡人多,有排不上隊的也會去別處轉轉,先買一條穿。


因此這市場裡其他做生意的店雖是眼饞她這份兒生意,但也不好在明面上顯露出多少,畢竟這條街大半的生意可都是董玉秀招攬來的,她要是走了,顧客跟著也走,這街上可就更冷清了。


有店裡冷清的,男老板搬了小板凳坐在門口看人搶購,手裡一把茶壺,邊喝邊看。


女老板出門瞧見,一巴掌拍下去:“看什麼哪?沒見過大姑娘小媳婦啊,一上午沒見你挪窩!”


買健美褲的說到底還是年輕女人居多,有些還不止第一次來買,身上穿著的也十分新潮時髦,男老板挨了一巴掌也不敢還嘴,小聲嘀咕:“我就看看人家生意怎麼好起來的,畢竟也是咱們市‘健美褲大王’嗎。”


女老板沒搭理老公,自己拿了一個小包,身上穿著昨天買來的健美褲也衝董玉秀那邊去了。她昨天隻搶到一條健美褲,聽說今天有新款,那位董妹子說了,特意給她留兩條呢!


董玉秀會做生意,也會做人,對市場上其他做生意的商販態度客氣,之前有些說酸話的,從她那按批發價拿了幾條健美褲之後也都有些不好意思,不再說什麼了。


也是因為她這份交際與謹慎,生意做得紅火之餘,沒有出什麼意外。


來送貨的人拿著單子核對完,等董玉秀籤了字,笑道:“董老板,先跟你賀喜啦,又是一大筆進賬,你這生意做得可真紅火!”


董玉秀笑道:“哪裡的話,也是仰仗你們幫忙,我這錢,不等捂熱乎了又要飛到你們廠裡去了,說到底,還是給你們打工呢!”


對方道:“董老板太客氣了,我來的路上就聽說了,好些人都說你是這邊的‘健美褲大王’……”


“這句話我可不敢當,不過都是做點小生意罷了!”


董玉秀雖這麼說著,但是精氣神已經不同以往,眉宇間的愁苦淡去,眼睛裡透著明亮。


她送走了送貨的人,就有店員過來低聲跟她說來了幾個人想跟她一起做批發生意。


董玉秀道:“帶他們去對面,我收拾一下東西就過去。”


店員答應一聲,去了。


因為來攀談健美褲生意的人多,董玉秀幹脆就把對面的一家空著的店鋪也租了下來,比這邊還略小一些,僅能放開一張櫃面桌子,還有四把椅子,做別的太小,但來個人談個生意剛好,畢竟錢款數額有些大,財不外露為好。


那幾個人是潍水來的,因為之前董玉秀也帶人去潍水賣過幾次貨,加上這次健美褲生意確實火爆,對方慕名而來。


董玉秀跟對方商談過之後,在心裡盤算了一下自己手頭的貨,痛快地答應了對方的請求。


她手裡掌握著進貨渠道,批發價隻略提高了一兩元,價錢公道,對方也很快答應下來。


這年頭和以後市場競爭還不太一樣,市場剛開放,一切都是新鮮的,國營廠子鮮少對外開放,而一些南方活絡的廠子,卻也沒有打通北方的渠道。董玉秀就做了這樣一個中間人,兩邊都對她信任有加,因此合同籤的也痛快。


董玉秀生意談攏,送走了對方,在這間小辦公室略坐了一下,她一上午說得喉嚨都沙啞了,一口水還未喝過。


辦公室的門被人從外面擰了一下,吱呀一聲推開,董姥姥從外面探了頭,一抬眼無意中瞧見董玉秀手裡的錢,嚇了一跳。


董玉秀隻露了一點,收起來,抬頭道:“媽,您來了?”


董姥姥是來送飯的,看到那麼多錢比董玉秀緊張多了,連忙關上身後的門,讓她把錢放好。


董玉秀笑道:“不礙事,一會我就去郵局匯款了,這些都是給服裝廠的訂金,實話跟您說,我這裡看著熱鬧,其實手裡現錢還真沒幾個。”


董姥姥把飯盒放在小桌上,裡面打開是一菜一湯,菜和饅頭放在一格裡,湯佔了大半的位置,“先吃飯吧,賺錢這事兒急不來,不是一天能賺完的,你這一天天見這麼多人,說這麼多話,我瞧著你嘴都幹了……”


董玉秀真的渴壞了,飯菜沒動多少,湯喝了個一幹二淨。


董姥姥看得心疼,道:“玉秀啊,慢點,不夠媽一會再送些過來。”


董玉秀搖搖頭,道:“不用,夠了。”


董姥姥一輩子膽小慎微,已經習慣了安穩過活,董玉秀這生意賺了錢也沒讓她多高興,湧上心頭來的更多是擔憂。她猶豫道:“玉秀,你收這麼多訂金,若是賠了錢,那也是要賠上一倍的啊。”


董玉秀不愛聽,打斷她道:“媽,開門做生意呢,有忌諱的,您別說這話了。”


前頭有店員來找,見有外人來,董姥姥張張嘴,也就不再說了。


董玉秀吃過飯,就去了郵局匯款,讓店員在鋪子裡繼續賣貨。


董姥姥不放心,也坐了一會,替她看著點,一直到董玉秀騎著自行車急匆匆趕回來,老太太才起身。

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