第47章

　　看著蘇蔓的輕俏的步子，傅陵微微眯起了眼睛－－那個男孩子的運氣真是太好了，這種境地，還有這樣的女孩子懂他。

　　或者，有的人天生好運，如唐寧；有的人天生壞運，如夏千語；

　　多年的辛苦鑽營走到現在，身壓的重擔剛剛褪下，卻又將唐家的事情攬在身上。

　　千語，如果沒有了這些責任，你會怎麼樣……

　　*

　　蘇蔓繼續在街上遊蕩，她嘗試著將眼前的風景與商業談判聯系在一起，卻覺得自己的大腦根本就不夠用，最後不得不放棄。

　　走走停停，認真的拍著這些看起來完全不同、又充滿風味的景物後，回到房間將照片導入電腦，修修改改後發在了自己的facebook（臉書）上。

　　照片剛發出去，便收到了同學們的留言，還有短訊，除了感嘆中國風景的藝術與美好、羨慕她的中國血統和這次的中國之行外，都在問她和唐寧的歸期。

　　所有的同學、包括老師，都認為以他們的資質與成長方式，應該留在歐州發展才會更有前途。

　　看著留言版不斷的刷新，蘇蔓的心情卻一片復雜。

　　她是受英式教育長大的女孩，她擁有獨立的人格與自由的靈魂，她忠於自己的感情與選擇。

　　愛情於二十二歲的她來說很重要，所以她義無反顧的飛來中國、留在唐寧的身邊；她有十五年的語言積累，她在世界一流翻譯學院裡接受最專業最嚴苛的翻譯訓練；對於事業，她還有更高的夢想，而中國，卻不是她可以實現夢想的地方。

　　一個隻臨時居住證的外國人，是不可能進入國家高翻局的，那麼她十五年的語言訓練、世界一流翻譯學院學霸的才華，在中國，就隻能去一些商業翻譯所工作－－收入會很高，但眼界卻有限。

　　而遇上性騷擾這樣的事情雖然並非中國獨有，但這裡律師和協會的處理方式，卻讓她剛踏入社會的她感到憤怒與羞辱。

　　這次有夏千語，下一次會有這樣的好運嗎？

　　“唐寧，我已經很努力很努力在適應這裡了，可是我真的不習慣。”

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　　“唐寧，你真的甘心嗎？我們學了這麼多年的語言，我們有那麼美好的未來，現在要完全放棄掉？”

　　蘇蔓伸手合上電腦，整個人軟軟的趴在發燙的電腦上，心情有些難過、還有些沮喪。

　　她與唐寧曾經籌躊滿志，她因為唐寧比自己更早拿到聯合國翻譯處的實習offer而生氣的日子好象就在昨天，而現在卻已離夢想太遠……

　　*

　　拍攝基地的臨時會議室裡，夏千語已經給’光影’杜總講完了將基地商業化運作的整個方案。

　　“所以如果按這個方式來營運，估值其實可以更高。”夏千語’光影’的團隊說完後，向唐寧微微點頭，示意他ppt切回到開始。

　　“夏小姐的這個方案，其實我們內部管理人員也曾經提出來過，所以……”光影的杜總沉吟著，沒有說完的話，大家都心知肚明－－這個提案並沒有新意。

　　而’光影’公司曾提出過基地商業化運作的財務和市場總監，低頭認真的翻看carlyle提交的文字方案－－被業內最專業的投資專家肯定的感覺，當然很好，他們更在想：如果當時的提案能做到這樣的水平，杜總是否就會答應了？

　　想到這裡，兩人抬頭對視了一眼，眼底交流著無聲的信息。卻也知道這時候不便發表意見，但他們心裡很清楚，這是利益最大化的方案，同時可以以此方案爭取更高一些的估值。

　　*

　　“‘光影’做為傳統廣告渠道最優秀的公司，我相信你們內部不斷有創新思變的想法提出來，但一個方案曾經不實施，不代表這個方案不好，而是時機不合。”夏千語的目光從’光影’的兩位老總身上輕掃而過後，淡淡說道：

　　“在方案的第15頁，您可以再看一下：兩年前，將拍攝綁定在推廣合同上給企業帶來的利潤佔主合同利潤的25%，這個利潤不僅能比美新渠道的業務量，空置期的損失也能彌補回來，加上對新客戶有吸引力，那時候當然是不適合全面商業化，但當時其實是有機會進行逐步商業化的，但顯然，光影錯過了機會。”

　　“現在更是此一時、彼一時，原來是以推廣為主，拍攝隻是捆綁條款；而現在，卻恰恰反了過來，客戶在這裡拍攝，卻將廣告拿到別的渠道去投；有時候反而會因為捆綁的條件而限制了客戶的選擇導致客戶流失；同時拍攝基地的空置時間越來越長，捆綁合同的利潤已經無法彌補空置期的折舊成本。”

　　“在這種情況下若再不改變，基地的存在就會從優勢變成包袱。”

　　在唐寧將投影畫面調節到圖表分析的頁面後，夏千語合上了手中的文件，看著杜總毫不客氣的說道：“杜總，這個現實大家都清楚，所以你以兩年前的業績呈現來做合資資產估值顯然不合理。”

　　“Miss夏……”唐寧見她言辭越發犀利，輕聲提醒了她一句。

　　－－－－－－題外話－－－－－－

　　在愛情和夢想之間，蘇蔓會怎麼選擇？如果唐寧知道，又會如何選擇？

　　千語會因為一個估值的不合理，而放棄整個收購案嗎？她為何在此時表現如此強硬？

　　☆、卷1 職場女魔頭 Chapter068 強與弱的配合

　　“恩。”夏千語點了點頭，從他面前拿過黑色文件夾，打開後拿出幾頁紙遞給’光影’公司的財務總監後，抬起下巴冷然說道：“這是我們總部商業地產方面的收購專家berlin給出的合理估值範圍。”

　　“所以在基地營運思路轉變的情況下，整體估值依然有上調的空間。否則……那麼很抱歉，我不僅需要考慮這次的整體資產估值是否合理，還必須重新評估貴公司在合資後的持續盈利能力。”

　　因為唐寧的提醒，夏千語的語氣沒有那麼冷硬，但態度依然十分強勢。

　　“夏小姐說這話就嚴重了，我們給出的估值，是專家經過嚴密測算得出來的。”杜總聽到夏千語一副要撤出合作的語氣，臉色當下沉了下去。

　　夏千語一聽，眉頭立即皺了起來。

　　唐寧忙站起來對’光影’的財務總監說道：“麻煩您將報告翻到最後一頁，這份報告是由我們地產專家做的行業估值、預算專家做的數據測算。所以不知道杜總所說的專家，是指財務專家還是營運專家？還是兩人合作？這個對於估值的準確性與市場價值影響會很大。”

　　“這個……”財務總監與市場總監抬頭對視了一眼卻並不答話－－他們為了做高估值，數據都是經過處理的。

　　今天白天談的幾家投資公司，已經有兩家指了出來，隻有’奕唐’粗略看了一下表示同意。

　　所以以carlyle的專業水準備來說，這位姓唐的助理沒有直接說他們數據做假已經算是客氣了。

　　“唐先生的意思是我們這份估值報告，不具備專業參考價值？”杜總的臉色立即拉了下來。

　　夏千語犀利的說道：“這份估值報告是誰做的我並不關心，我關心的是’光影’是否值得carlyle投資。”

　　“夏小姐在這個時候表這個態，是擔心carlyle拿不下這次合作，夏小姐沒辦法給總部交待嗎？”杜總的說話同樣犀利直接。

　　夏千語曬然一笑，將手中的文件遞給唐寧，示意他關掉投影，拿回電子文件，然後站起來看著杜總，好整以暇的說道：

　　“業內都了解carlyle的夏千語，有利可圖之事，不擇手段，做項目從無中途放手的先例；無利可圖之事，一毛不拔、六親不認；所以，杜總還是仔細考慮一下我剛才說的話。”

　　“唐寧，這份報告關系到’光影’公司的經營數據，你確保不要外流，carlyle公司做事圖利，卻從不掉了身價和名聲。若有低價竟爭、出賣合作公司的事發生，你該知道後果。”夏千語拉開椅子起身，向’光影’項目團隊的高管微微晗首招呼過後，便即轉身離開了會議室。

　　沉然的表情、冷然的眸光、連’光影’都已熟悉的行走節奏，讓所有人在她離開前，都摒息著沒有發出聲音。

　　直到那熟悉的高跟鞋節奏聲消失在走廊遠處，’光影’公司的市場總監才轉過目光看向唐寧，帶著抱怨的語氣問道：“你們夏總監從來隻穿高跟鞋的嗎？她走路的步子從來都不亂的嗎？這聲音都快能將人催眠了，我一聽就緊張。”

　　“目前還沒有人能讓她改變工作習慣和節奏。”唐寧溫潤的笑笑，起身走過去，將文件收了回來。

　　“你們這位夏總監真是太過強勢了，既然是合作，怎麼可能全按她的想法來？”光影公司的杜總見唐寧好說話，也將怨氣發了出來。

　　“Miss夏一直是個高效的人，她認為有投資價值的項目，也會讓對方看到carlyle投資的誠意與專業；她認為沒有投資價值的項目，絕不肯花時間和心思去敷衍，維護什麼客戶關系。對於這個我也很頭疼，但她也確實因此為公司創造了更多的利潤與價值。”唐寧邊處理著電腦裡的文件痕跡，邊輕聲說道。

　　柔和的聲音、溫潤的微笑、謙和的態度、加上他完美得找不出瑕疵五官，讓人心生好感，連帶對夏千語的怨氣也減輕不少。

　　同樣是表達合適就合作、不合適就放棄的話，夏千語說來帶著十足的壓迫感，而這位唐小先生說來，卻讓人覺得他還帶著抱歉的意思，讓人心裡舒服至及。

　　這些資深的談判老手，雖然深韻談判之道在於條件是否合理、目標是否達成，其它所謂態度都不值考慮。

　　卻仍然在夏千語的強勢壓迫之後，在唐寧如春風化雨般的笑容與聲音裡，打開了一絲戒備的防線。

　　“唐先生的意思是，夏總監會因為這麼一件小事，而放棄跟進了幾個月的項目？”光影財務總監看著唐寧問道，目光帶著唐寧看不出來的算計與憂慮。

　　“事情無大小，在於Miss夏對整個項目後期利益的判斷是否會有疑問。”唐寧將資料與電腦一起，放進電腦包後，抬頭看著’光影’的項目人員，微笑著說道：

　　“大家都知道，Miss夏精於做項目，卻疏於做管理，即便是全股收購的公司，她也是不耐親自管理的。所以他對原公司的管理團隊與經營理念非常看重，比如說A公司的管理團隊，Miss夏一直贊不決口。”

　　“哦？”杜總的眸色不由得一沉，與自己公司的幾個高管交流了一個眼神後，沉然說道：“請轉告夏總監，我們會綜合幾家投資公司的竟標評估，以及公司未來的規劃，慎重決定合作公司。若有必要，在定標前會與夏總監再做溝通。”

　　“好的，我一定轉達杜總的意思。”唐寧淡然晗首，與各人打了招呼後轉身離開。

　　高大的身影、優雅的姿態，讓人好感倍增。

　　*

　　“夏總監的脾氣在業內是有名的，沒有合作價值的事情，她是多一分顏色也不肯給的。”財務總監起身關上門後，對杜總說道。

　　“我不相信她會就這樣放棄，她為爭取這個合作案，甚至親自出馬，提前打通了A公司與F公司的業務通道，聽說那個小秦總可是個花花公子，招呼他並不是有利可圖就行的。”

　　“花了這麼大的代價，現在僅因為整體項目裡權重及小的一個部分，聲言要放棄合作。可能嗎？”杜總惱然說道。

　　“可能。”財務總監斷然說道：“曾經也有過這樣的先例，一個她跟了半年的項目，後面因為她與合作人發生意見分歧，她率項目組當天退出，不留半點餘地。”

　　“剛才這位唐小先生所說，無論他是在和夏千語一強一弱打配合也好、還是不懂事說了實話也好，他口中的夏千語，絕對是真實的夏千語，我倒是擔心，夏千語在有了放棄想法後，不等我們出標，就轉頭與A公司合作－－剛才唐小先生似乎說過她很欣賞A公司？”

　　－－－－－－題外話－－－－－－

　　大家說，唐小公子是在與千語姑娘打配合呢？還是不懂事說了實話？

　　無論如何，唐小公子光這風度氣質，就已經如春風化雨的讓人放棄戒備了呢！

　　看好你，唐公子，以後會有另一種商業風格哦！

　　☆、卷1 職場女魔頭 Chapter070 請假回校

　　Chapter070請假回校

　　“這樣……”杜總不禁緊緊皺起了眉頭，看著自己的團隊猶豫的問道：“你們的意見如何？我認為’奕唐’的條件也不錯。”

　　“夏千語和這位唐小先生，都影射’奕唐’的商德有問題。我擔心的是他們現在什麼條件都答應，最後卻做不到－－如果公司不能在渠道上順利擴張、利潤無法預期增長，他們利潤要得再少，我們也給不不了呀……”財務總監語重心長的說道。

　　“而且……”市場總監看了一眼其它成員後，沉聲說道：“剛才那位唐先生也提到那個女魔頭可能對A公司有計劃，如果這樣，即便’奕唐’沒問題，我們也無法順利收購A公司。夏千語控制了A公司，F公司讓她收入馕中也是順理成章的事。所以……”

　　“所以我們就要被她逼得就犯嗎？”杜總冷然說道。